در اهمیت پرسیدن: از سوال کردن نترسید و آنچه می‌خواهید به دست بیاورید

توضیحات

مذاکره یک مهارت ضروری برای شغل و حرفه‌تان است که حتی می‌تواند صمیمی‌ترین روابط و زندگی روزمره‌تان را بهبود ببخشد اما معمولاً افراد از آن اجتناب می‌کنند و قبل از آنکه حتی شروع به مذاکره کنند، حس شکست بهشان دست می‌دهد. الکساندرا کارتر به دانشجویان، تاجران حرفه‌ای، اعضای سازمان ملل و… کمک کرده و در این کتاب روشی واضح و آسان را پیشنهاد می‌کند که هرکسی می‌تواند برای درخواست و به‌دست آوردن چیز بیشتری از آن استفاده کند: بپرسید و درست بپرسید! در واقع او ادعا می‌کند به‌جای بحث کردن با طرف دیگر در مذاکره، با بیشتر پرسیدن و خواستن، و همچنین درست پرسیدن سوالاتی که پیش از گفت‌وگو طرح می‌کنید، می‌توانید بهتر و راحت‌تر به خواسته‌هایتان برسید. او ده سوال ساده اما قدرتمند را برای مذاکره‌ای موفق پیشنهاد می‌دهد که با آن‌ها هردو طرف مذاکره پیروز میدان می‌شوند.